Система wow ПРОДАж
Я хочу показать тебе, что запустить поток клиентов не сложно и требуется всего 4 шага:
1️⃣ Стратегия
2️⃣ Упаковка
3️⃣ Продвижение
4️⃣ Сервис
И тут у большинства этот пазл начинает сыпаться...
"Как я могу рекламироваться, если я еще не достаточно хорошо умею плести / наращивать / красить"
В итоге мы идем учиться, потом повышаться, потом еще повышаться и так до бесконечности
"Были бы клиенты, а я их уж так обслужу"
Хотя на самом деле на этом этапе важен правильно выстроенный клиентский сервис (и я сейчас не про чай-кофе", а опять про систему продаж).
"Я не знаю что писать, рассказывать в постах и сторис"
А если дашь идею, то запала хватает на 2-3 дня. Потому что идея - это не система, это ее часть.
"А уж эти рилс и вовсе кучу времени отнимают - пока снимешь, потом смонтируешь"
И в итоге пазл не сошелся. Потому что продвижение - это сложно и страшно.
Но если у тебя выстроена СИСТЕМА, то выставление постов и сторис, запуск любой акции или партнерки для тебя будет лишь как игра в конструктор Лего.
РАЗБЕРЕМ ПОДРОБНЕЕ:
1️⃣ Стратегия
На первом этапе нам нужно продумать стратегию продвижения - что и кому мы будем предлагать, за какую стоимость?
И тут начинается самое интересное: у нас есть дорогие прически и не очень.
Есть прически, которые плетутся быстро и есть которые плетутся долго.
А еще есть наши потребности и возможности: количество свободного времени (занятость мамочки в декрете и менеджера в офисе будет абсолютно разной), имеющийся опыт и навыки (ты только начинаешь или ты уже опытный мастер?)
И тут нужно выделить ряд причесок, которые ты будешь продвигать в первую очередь - это называется Продуктовая линейка.
Здесь мы должны просчитать экономику - сколько должна стоить каждая прическа?
Сконцентрировавшись на конкретных прическах ты поймешь, что клиенту на самом деле важно не то же самое, что и тебе, как мастеру!
Проведя исследование клиентов по моему опроснику у учениц отношение к продажам меняется кардинально и первые записи появляются уже после 2-3 таких опросов.
2️⃣ Упаковка
Соц сети - это один из бесплатных источников бесконечного трафика, где мы можем не просто показать наши работы как на витрине магазина, но и рассказать о преимуществах той или иной причеки, о себе как мастере и почему стоит обратиться именно к нам
Почему я рекомендую начинать с Инстаграма?
✅ Инстаграм изначально заточен под красивый контент, он любит эстетику - поэтому автоматически любая бьюти услуга будет лучше и легче продвигаться в Инстаграме.
✅ В инстаграме существуют много профессиональных блогеров, что дает еще один мощный источник клиентов
✅ Сюда изначально приходят девочки любящие ухаживать за собой, ценящие визуальную составляющую. А где красота - там и деньги 💰
Что даст правильное оформление соц сетей?
✅ Это знакомство с тобой онлайн. Пока клиент не попал к тебе еще на плетение
Попав к тебе на страничку - потенциальный клиент будет прогреваться.
✅ Ты сможешь доносить правильные смыслы. Формировать доверие к себе как профессионалу.
Часто люди даже не знают, что существует такой способ решения их многих проблем с волосами - как афропрически.
И именно поэтому не ищут их. Твоя задача познакомить их с афроприческами.
3️⃣ Продвижение
Существует множество платных и бесплатных мест где мы можем рассказать о своих услугах:
- соц сети
- доски объявлений (авито, Юла, профи ру)
- собственный сайт
- блогеры
- площадки партнёров (онлайн и оффлайн)
- паблики и тематические форумы
Так же важно продумать - КАК мы будем рекламировать наши прически
- это будет просто пост - "приходите заплету!" или это будет продуманная акция, где будет продуманно все: какая прическа и за какую цену, что говорить клиенту в начале, что предлагать потом, как оценить эффективность акции и затраты на нее, чтобы остаться в прибыли.
Потому что у каждой акции всегда должна быть цель - заработок в моменте, накопление клиентской базы или отработка навыков?
А можно обойтись и без скидок и продавать дорогие прически с помощью контент - воронок и прогревов
Прогревы бывают короткие - однодневные и длинные - недельные. Я создала единую схему прогрева, которую можно использовать на любые прически и товары, и легко расписываются на любое количество дней.
- можно рекламироваться через блогеров и это тоже отличный вариант, если уметь их готовить - Правильные критерии выбора блогеров, ТЗ и аналитика 💪
В целом любой из этих способов хорош, если соблюсти несколько правил:
- просчитать заранее бюджет на рекламу, материалы, сервис и прочие расходы и как выйти в плюс 💰
- выбрать правильную площадку для рекламы
- дать крутое предложение, от которого сложно отказаться
- собрать аналитику по окончанию и сделать правильные выводы
Сейчас проговорю, надеюсь, очевидные вещи, но все же давай синхронизируемся
По умолчанию клиент ожидает получить качественную услугу - ровные проборы, чистые деления, безопасный вес прически, соблюдение гигиены мастером
Далее речь уже пойдет о вкусах. А как говорится на вкус и цвет - все фломастеры разные.
Поэтому давай договоримся сразу, что я подразумеваю когда говорю о качественной работе - это аккуратность и естественность. Даже если мы делаем супер кислотные оттенки - они должны идти клиенту и смотреться не как кусок материала на голове.
Остальные критерии ... та-дам!.. вам расскажет сам клиент
А что бы ты до конца понимала важность правильной консультации, то посмотри на это взглядом клиента. Для клиента бесплатная предварительная онлайн или оффлайн консультация - это сервис, забота о нем, возможность "примерить".
А для мастера правильно проведенная консультация - это прямые продажи.
Отличие от просто примерить и продаж - это специально заготовленные ключевые фразы, которые превращают "я только посмотреть" в "нужна ли предоплата?"
И так на каждом этапе взаимодействия с клиентом - ДО, во время и после плетения.
Если у тебя внедрены продажи на каждом этапе, то поток клиентов становится более стабильным и предсказуемым.
Я знаю, что у тебя сейчас закрутилось в голове масса вопросов - поэтому я приготовила для тебя бесплатную консультацию
✅ на которой мы разберем все эти шаги вместе 🤜🤛 и определим на каком этапе ты находишься сейчас и чего тебе не хватает для запуска потока клиентов какая стратегия подойдет именно тебе
✅ разберу при необходимости твои работы и постановки рук
✅ пропишем четкий план дальнейших действий
✅ отвечу на твои вопросы
Запишись на бесплатную диагностику сейчас и я подскажу как ты можешь начать зарабатывать уже на этой неделе